Premeňte časť regálu na celú kategóriu – Vďaka priestoru pre maloobchodnú maržu a výberu od jednoduchých darčekových zápisníkov až po výrazné reprezentatívne knihy môže táto kolekcia vytvoriť atraktívnu a hodnotnejšiu sekciu, ktorá pritiahne pozornosť.
Nie je to len ďalší zápisník – Rozdiel je v spracovaní, papieri, väzbe, zatváraní aj dekoráciách. Nepravidelné okraje papiera, zaväzovanie, zámky, spony, reliéfne vzory, kamene a kovové motívy robia každý kus skutočne odlišným.
Expozícia, ktorá žije – Pri vystavení prednou stranou vytvárajú kožené tóny, symbolické obálky a hmatové detaily bohatú a pútavú prezentáciu, ktorej bežné papiernictvo len ťažko konkuruje.
Ako stvorené na darovanie – Draky, mesiace, Stromy života, čakry, Buddhovia, botanické motívy a cestovateľské témy pomáhajú zákazníkom nájsť zápisník, ktorý pôsobí osobne, nie ako narýchlo vybraný darček pri pokladni.
India ukrytá vo väzbe – Zápisníky sa vyrábajú v Indii a ich pôvod siaha až k dielňam v Jaipure, ktoré sa špecializujú na kožu a papier. Predajný personál tak získava autentický príbeh, ktorý môže zákazníkovi odovzdať spolu s produktom.
Kde sa stretávajú remeslá Jaipuru
Jaipur je síce známy svojimi palácmi a ružovými múrmi, no z pohľadu nákupcu darčekového sortimentu patrí medzi jeho najzaujímavejšie spojenia moment, keď sa kožiarske remeslo stretáva s výrobou papiera.
Počas nákupnej cesty tímu AW sme v meste navštívili kožiarske dielne aj výrobcov recyklovaného papiera z textilných odrezkov. V jednej malej dielni sa zápisníky skladali takmer celé ručne. Je to veľmi vydarené spojenie: koža robí z knihy predmet, ktorý chcete vziať do ruky, zatiaľ čo prázdne stránky nechávajú budúci príbeh úplne na jej majiteľovi.
Predajná expozícia, ktorá sa hrá na knižnicu
Táto kolekcia má najväčší obchodný potenciál, keď sa prezentuje ako samostatná plnohodnotná sekcia, nie ako niekoľko rozhádzaných papiernických produktov. Najväčšie knihy postavte dozadu, stred vyplňte bežnými darčekovými formátmi a menšie mixované zápisníky umiestnite dopredu alebo bližšie k pokladni.
Najdôležitejšie je ukázať obálky. Schovať tieto knihy chrbtom dopredu je trochu ako zavesiť obraz otočený k stene. Práve zámky, remienky, kamene, reliéfy a symboly zastavia pohľad zákazníka – a keď už knihu vezme do ruky, jej hmotnosť, papier a nezvyčajné zatváranie dávajú personálu prirodzenú príležitosť začať rozhovor.
Prečo sa prázdne stránky stále predávajú
Telefón môže obsahovať desaťtisíc poznámok, ale nedá sa zamknúť tajomným kľúčikom ani položiť na policu tak, aby vyzeral, že ukrýva nejaké tajomstvo.
Zákazníci si nekupujú len papier. Kupujú si možnosť, čím sa kniha môže stať: cestovným denníkom, súkromným zápisníkom, skicárom, rodinnou knihou receptov, knihou hostí alebo osobnou Knihou tieňov.
Práve preto sú tieto zápisníky také vhodné aj ako darček – obálku možno vybrať podľa osobnosti obdarovaného, zatiaľ čo nepísané stránky zostávajú iba jeho vlastné.
Tipy na predaj, vystavenie a marketing
Vytvorte tri výškové úrovne – veľké výrazné knihy použite ako pozadie, stredne veľké modely ako hlavný výber a malé mixované zápisníky umiestnite dopredu.
Nechajte jeden kus pracovať za vás – majte jeden prezentačný exemplár otvorený, aby si zákazníci mohli pozrieť papier, cítiť jeho gramáž a vyskúšať zatváranie bez manipulácie so všetkými kusmi.
Dajte stránkam účel – malé kartičky s textami „Na cesty“, „Na sny“, „Na kresby“ alebo „Na veci, ktoré je lepšie držať pod zámkom“ pomôžu zákazníkom predstaviť si, ako by zápisník mohli používať.
Položte jednu dobrú otázku – „Čím sa tento zápisník stane?“ je oveľa lepší začiatok rozhovoru než obyčajné „Potrebujete zápisník?“
Natočte desaťsekundové odhalenie – krátke video, na ktorom sa otvorí zámok alebo remienok, prelistujú sa textúrované stránky a kniha sa znova zavrie, funguje na sociálnych sieťach oveľa lepšie než statická fotografia produktu.
Zvýšte Svoj Predaj Vďaka Týmto Produktom
Preskúmajte viac s týmito Produktami
Customers Recently Bought
Last seen